搜索红利下-商家如何实现“躺赢式”增长

春节期间，消费市场呈现出一系列引人注目的新趋势，从春晚舞台到电影银幕，各类热点迅速在短视频和直播平台发酵，不仅引发了广泛讨论，更与消费行为紧密相连，为商家带来了新的增长机遇。

在春晚的舞台上，王菲的一个不经意的造型选择，让“虾片耳环”迅速走红网络，仅半个月时间，一家店铺的同款销量就突破了4万件。同样，马丽在小品中的“丈母娘”开衫也引发了购物热潮。这些由晚会文化情感引发的消费现象，显示出消费者不再满足于日常的衣食住行，而是更加主动地搜索和了解产品，愿意为兴趣爱好和情绪价值买单。

电影市场同样火爆，电影哪吒2在16天内创造了破百亿的票房神话，也带动了周边经济的发展。哪吒联名款盲盒“一盒难求”，出版社发行的番外绘本也掀起了抢购热潮。这股热潮甚至影响了生产线，湖南的玩具厂家桑尼森迪为了满足哪吒IP盲盒的需求，提前召回工人，初六就开工生产，每天生产的哪吒IP盲盒超过20万个，依然供不应求。

元宵节后，情人节接踵而至，消费者的热情并未减退，热门口红、香水、首饰成为搜索热点，销量持续走高。数据显示，2024年双11期间，抖音商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，搜索商品的转化效率远高于其他场景。这反映出，消费者带着明确意图进行搜索时，更容易下单购买。

在电商行业整体增速放缓的背景下，这种消费行为的变化为商家提供了新的增长路径。越来越多的商家开始重视搜索功能，通过优化商品卡运营，吸引流量并提高成交率。以女装品牌致知为例，他们选择了一条差异化的路径，将视觉创意优势与平台商城、搜索场景深度结合，通过精细运营商品卡，实现了65%的老客成交占比和43%的超高复购率。

为了支持更多商家从搜索中受益，抖音电商投入了大量资源。2024年，抖音电商投入100亿元用于商品卡免佣金活动，惠及150万商家。2025年，这一扶持力度将提高至135亿元。这一政策不仅降低了商家的获客成本，还提升了经营效率。例如，浙江温州一女鞋厂家表示，通过商品卡运营和免佣政策，他们在佣金上节省了5%的成本。

抖音电商还通过一系列工具赋能商家，如自动推荐高热词及高曝光、高转化的搜索词，以及新增的搜索诊断功能等，这些工具的升级让商品卡运营变得更加简单高效。平台还打造了更立体的商品触达机制，通过完善搜索、猜你喜欢、商城首页推荐等多个商品卡场景，让用户随时都能找到心仪商品。

在政策的推动下，商家们积极调整经营策略，以适应消费者行为的变化。波司登等品牌通过建立立体化的账号矩阵，结合商品卡运营，实现了搜索GMV的大幅增长。而中小商家也从中受益，通过商品卡运营和免佣政策，降低了试错成本，提高了经营效益。

除了商品卡免佣政策外，抖音电商还持续优化营商环境，发布了一系列扶持政策。例如，通过算法优化减少用户频繁比价导致的退货率；全面下调运费险保费，为商家节省成本；对符合条件的订单给予巨量千川退款退费补贴等。这些举措旨在帮助商家降成本、拓流量、提升服务。

随着电商行业的不断演进，货架电商的“人找货”与内容电商、兴趣电商的“货找人”模式逐渐融合。抖音电商通过打造“好内容+商品卡”的双轮驱动模式，为商家提供了更加多元化的增长路径。这一模式不仅能让商家享受爆发性流量，还能建立长期增长曲线，为未来的竞争奠定坚实基础。